智能家電品牌咨詢-摩魚智能母嬰洗衣機品牌整體塑造

從目前行業市場營銷格局來看

1.品牌集中度高,新品牌出現需要大量的廣告支持,但很難撼動格局

2.基于產品技術創新的競爭優勢被一線品牌占據與掌握話語權

3.價格戰愈演愈烈,成為行業洗牌的重要手段

4. 線下渠道進入成本高,終端費用繁且銷售比率呈現下降趨勢


按照傳統營銷思維,我們沒有成功的機會,必須以互聯網+模式來開辟出路

因此我們要做的是“洗衣機行業中蘋果模式”,而新產品是基于這一大思想下的第一步


互聯網+思維下的商業規律

1.     市場定位年輕化客群,洞察與發現需求痛點,引導消費行為,品牌年輕化

2.     商業模式發生變化,硬件只是入口,盈利模式主要在后端

3.     產品硬件微創新,后端采用跨界壟斷聯合形成競爭壁壘

4.     對現有市場價格形成沖擊是關鍵

5.     用戶口碑傳播取代傳統廣告


□互聯網+商業模式下的產品開發思路

第一步:產品容量的選擇

為什么不選擇主流產品容量:5.6-6.8gk  

目前這一市場是各大品牌的實行價格戰爭奪的市場,競爭激烈。



□新產品:MINI3.0波輪產品與客群定位

□為什么選擇這一容量?


理由1:

1:7.0kg+市場由大品牌朝著高端、技術導向在競爭,我們沒有優勢

2:5.6-6.8kg容量我們已經作為新商業模式進行了切入


理由2:

1:迷你型市場全網好評率遠超行業

2:  市場份額上升


□第二步:主流用戶大趨勢洞察

他們身處都市,生活節奏較快,

洗衣對他們而言是一件繁瑣而無趣的事情,

因此他們需要的是更為簡單、快速的洗滌過程,

同時,他們對于洗衣不再滿足于基本功能,

追求更為科學、健康、精細的高品質洗衣解決方案,

他們也是互聯網一代,

作為家電產品,他們渴望面對的不再是一臺功能單一的機器,

而是能夠實現智能居家的組成部分,通過產品這一信息終端,

能滿足他們“衣生活生態圈”的全方位信息服務功能

因此,他們需要的不僅僅是一臺洗衣機,而是一種生活方式的改變與提升


產品定位: 家里的第二臺洗衣(專為母嬰、都市單身女性定制的MINI洗衣機 )


□新產品市場解題第三步:進行品類劃分、功能概念、品牌定位

品類概念:洗衣3.0時代, 互聯網洗衣機 

功能利益:高品質、精細化洗滌解決方案,全方面信息服務生態鏈

1.0粗放式: 以產品為中心,滿足用戶基礎功能性需求

2.0技術升級: 以產品為中心,提高與優化了用戶的局部洗滌體驗

3.0新生活方式:以用戶為中心,帶給用戶科學健康的洗滌理念,更簡單快速的行為升級,更全面智能的生活全方位服務。


□新產品市場解題第四步: 圍繞產品定義的產品打造(功能、APP、外觀、價格)

功能定義:高品質、精細化洗滌解決方案

解決思路:針對家庭成員的不同和物品大類別提出針對性的解決方案


①操作界面;迎合年輕人喜歡簡單的特點,去除繁瑣的人為設置程序,只需一鍵操作,洗衣機即可按照

衣物的家庭成員劃分進入指定洗滌程序,彩屏顯示洗滌的當前運行的階段。

②程序設置: 四個場景模式。

③功能設計:工作原理與技術

④產品外觀設計: 簡潔、時尚

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