從目前行業市場營銷格局來看

1.品牌集中度高，新品牌出現需要大量的廣告支持，但很難撼動格局

2.基于產品技術創新的競爭優勢被一線品牌占據與掌握話語權

3.價格戰愈演愈烈，成為行業洗牌的重要手段

4. 線下渠道進入成本高，終端費用繁且銷售比率呈現下降趨勢

按照傳統營銷思維，我們沒有成功的機會，必須以互聯網+模式來開辟出路

因此我們要做的是“洗衣機行業中蘋果模式”，而新產品是基于這一大思想下的第一步

互聯網+思維下的商業規律

1.     市場定位年輕化客群，洞察與發現需求痛點，引導消費行為，品牌年輕化

2.     商業模式發生變化，硬件只是入口，盈利模式主要在后端

3.     產品硬件微創新，后端采用跨界壟斷聯合形成競爭壁壘

4.     對現有市場價格形成沖擊是關鍵

5.     用戶口碑傳播取代傳統廣告

□互聯網+商業模式下的產品開發思路

□第一步：產品容量的選擇

為什么不選擇主流產品容量：5.6-6.8gk  

目前這一市場是各大品牌的實行價格戰爭奪的市場，競爭激烈。

□新產品：MINI3.0波輪產品與客群定位

□為什么選擇這一容量？

理由1：

1:7.0kg+市場由大品牌朝著高端、技術導向在競爭，我們沒有優勢

2:5.6-6.8kg容量我們已經作為新商業模式進行了切入

理由2：

1：迷你型市場全網好評率遠超行業

2:  市場份額上升

□第二步：主流用戶大趨勢洞察

他們身處都市，生活節奏較快，

洗衣對他們而言是一件繁瑣而無趣的事情，

因此他們需要的是更為簡單、快速的洗滌過程，

同時，他們對于洗衣不再滿足于基本功能，

追求更為科學、健康、精細的高品質洗衣解決方案，

他們也是互聯網一代，

作為家電產品，他們渴望面對的不再是一臺功能單一的機器，

而是能夠實現智能居家的組成部分，通過產品這一信息終端，

能滿足他們“衣生活生態圈”的全方位信息服務功能

因此，他們需要的不僅僅是一臺洗衣機，而是一種生活方式的改變與提升

產品定位： 家里的第二臺洗衣（專為母嬰、都市單身女性定制的MINI洗衣機 ）

□新產品市場解題第三步：進行品類劃分、功能概念、品牌定位

品類概念：洗衣3.0時代， 互聯網洗衣機 

功能利益：高品質、精細化洗滌解決方案，全方面信息服務生態鏈

1.0粗放式： 以產品為中心，滿足用戶基礎功能性需求

2.0技術升級: 以產品為中心，提高與優化了用戶的局部洗滌體驗

3.0新生活方式：以用戶為中心，帶給用戶科學健康的洗滌理念，更簡單快速的行為升級，更全面智能的生活全方位服務。

□新產品市場解題第四步： 圍繞產品定義的產品打造（功能、APP、外觀、價格）

功能定義：高品質、精細化洗滌解決方案

解決思路：針對家庭成員的不同和物品大類別提出針對性的解決方案

①操作界面；迎合年輕人喜歡簡單的特點，去除繁瑣的人為設置程序，只需一鍵操作，洗衣機即可按照

衣物的家庭成員劃分進入指定洗滌程序，彩屏顯示洗滌的當前運行的階段。

②程序設置： 四個場景模式。

③功能設計：工作原理與技術

④產品外觀設計: 簡潔、時尚